Marco Bertini

De nombreuses entreprises ont une marque, un produit ou un service de qualité, mais ont encore du mal à les convertir en revenus pouvant financer de futures innovations, rembourser les investisseurs et soutenir des initiatives sociales et environnementales. C’est le type de défi que le professeur Esade et stratège commercial Marco Bertini aide les entreprises à relever au quotidien.

Marco est une référence en matière de création et de partage de valeur avec les clients. Pendant des années, il a enseigné à des entreprises telles que AT&T, Coca-Cola, Procter and Gamble et Novartis comment capitaliser sur l’innovation et l’avantage concurrentiel afin qu’elles puissent générer des revenus encore plus efficacement et construire des marques plus fortes. Ses cadres et ses idées uniques – un mélange rare d’économie et de psychologie, constituent la base d’une croissance organique durable pour les organisations qui luttent pour réaliser la pleine valeur de leurs efforts commerciaux et de leurs relations clients.

Marco Bertini est professeur de marketing à l’Esade et professeur invité dans l’unité marketing de la Harvard Business School. Il a obtenu son doctorat à la Harvard Business School et a auparavant fait partie du corps professoral de la London Business School.

Le travail de conférencier et de conseil de Marco se concentre sur le défi de concevoir et de mettre en œuvre des politiques de revenus qui sont non seulement efficaces et stimulent la croissance, mais aussi socialement responsables. Récemment, Marco a été nommé au Thinkers50 Radar, une liste restreinte des universitaires « les plus susceptibles de façonner l’avenir de la gestion et de la direction des organisations ». Auparavant, il a été nominé pour le prix du professeur de commerce de l’année, un concours mondial de l’Economist Intelligence Unit, et reconnu par le Marketing Science Institute comme l’un des universitaires les plus prometteurs dans le domaine.

Marco est co-auteur du livre « The Ends Game: How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value », qui explore comment la technologie moderne stimule la responsabilité, incitant les organisations à réussir à partir de la qualité des résultats qu’elles fournissent plutôt que des offres qu’elles offrent. mettre sur le marché.

Le reste de ses recherches, qui se situent pour la plupart à l’interface de l’économie et de la psychologie des décisions de tarification, apparaît dans les principales revues de science et de pratique de la gestion, notamment Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research et Marketing Science. Ses recherches et ses commentaires sont souvent présentés dans des médias tels que la BBC, le Financial Times, Forbes, le New York Times et le Wall Street Journal.