Marwan Mery
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Marwan Mery est négociateur professionnel. Au quotidien, il intervient auprès d’entreprises, d’organisations gouvernementales et d’ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion, suicidaire…), des négociations commerciales à forts enjeux, des conflits sociaux majeurs, des relations diplomatiques ou encore dans le cadre d’entretiens thérapeutiques face à des patients refusant de prendre leur traitement.
Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à l’université de Harvard en négociation complexe, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Il dirige également ADN Group, une agence de négociateurs, composée d’une trentaine d’experts répartis en France et à l’étranger.
Marwan Mery est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales françaises.
Marwan Mery intervient régulièrement dans les médias français et internationaux (France 2, C8, LCI, la Chaîne Parlementaire, Le Point, Libération, Les Échos, l’Express, le Parisien, Le Figaro, Les Échos, France Inter, France Bleu, Europe 1, Radio Canada, CNN…) sur les thèmes liés à la négociation complexe, la résolution de conflits et la détection du mensonge.
Chaque année, Marwan conduit en moyenne 30 négociations de tout type, forme près de 1 000 personnes et donne plus 100 conférences dans le monde entier.
Conférences et interventions de Marwan Mery
Négociation d’exception | Les secrets d’un négociateur professionnel
Le monde dans lequel nous vivons et la réalité économique complexifient nos négociations : rapport de force déséquilibré, dépendance économique, profils difficiles, demandes irrationnelles, menaces, ultimatums, mauvaise foi… Autant de facteurs qui pressurisent les négociations et contribuent à impacter grandement la qualité de la relation.
La conséquence de ce changement montre que les méthodes de négociation classiques perdent de leur réalisme et de leur efficacité. Comment maintenir une vision stratégique dans un contexte incertain et changeant ? Comment gérer cette complexité sans la subir ? Comment faire face quand il ne reste plus beaucoup d’espoir ? Comment aborder ses prochaines négociations difficiles ?
Programme de la conférence
- Intégrer la complexité des négociations
- Comprendre l’autre
- Travailler ensemble
- Négocier professionnellement
- Préparer l’avenir
Résilience et confiance | Faire face à l’adversité
Les temps changent.
Réchauffement climatique, pénurie des ressources, explosion démographique, pandémies, concurrence accrue, globalisation, crises financières… autant de facteurs qui viennent fragiliser la santé des entreprises et le moral des salariés.
En ces périodes difficiles, seules la résilience des individus et la confiance qu’ils portent en eux et envers l’organisation, permettent d’affronter sereinement les épreuves. Et ainsi préparer l’avenir.
Programme de la conférence
- La nécessité d’être résilient
- Accepter des situations dégradées
- Développer la confiance en soi
- Changer de perception
- Se projeter
- Gérer son stress
- Décider dans l’incertitude
- L’optimisme
Décrypter l’invisible | Comprendre l’autre au-delà des mots
La lecture comportementale permet de comprendre l’Homme au-delà des mots.
Déterminer les émotions authentiques, déceler les fuites émotionnelles ou simplement mesurer le niveau d’inconfort d’une personne, c’est se mettre dans les meilleures dispositions pour s’adapter efficacement à l’autre.
Auteur de best-sellers sur l’analyse comportementale et la relation à l’autre, Marwan Mery livre, au travers de la conférence, les secrets qui lui permettent, au quotidien et dans son métier de négociateur professionnel, de maîtriser les rouages de l’intelligence émotionnelle.
Programme de la conférence
- Poser les fondements scientifiques
- Comprendre le visage de l’autre
- Déterminer les émotions véritables et feintes
- Décrypter l’état émotionnel de l’autre
- Comprendre les intentions de l’autre
- Voir le monde différemment
Influencer les autres | Comment agir sur les perceptions
Les décisions prises par nos interlocuteurs déterminent l’avenir d’une négociation, d’une organisation ou d’une région. Pour le meilleur ou pour le pire. Face à cette réalité, comment façonner la perception de l’autre dans l’espoir de l’orienter positivement ?
Que ce soit dans le monde de l’entreprise ou dans l’univers des forces spéciales, Marwan Mery a développé une expertise singulière pour induire subtilement des changements profonds dans les représentations mentales de ses interlocuteurs et ainsi obtenir le meilleur d’eux-mêmes.
Programme de la conférence
- Distinguer l’influence de la manipulation
- Comprendre la pensée de l’autre
- Établir une relation de confiance
- Agir sur les perceptions de l’autre
- Pérenniser les changements
Témoignages de Marwan Mery
Aurélien Godoffe | Directeur Commercial Petit Navire
« Un conférencier hors pair, captivant et inspirant. Les équipes sont ressorties enchantées. »
Franck Bouetard | PDG France Ericsson
« Passionnant et motivant ! »
Antoine Bocage | DRH Ubisoft
« Approche captivante et redoutablement efficace … une expérience hors du commun… »
Charlotte Roger | DRH Caudalie
« Un orateur passionnant ! »
Amar Benaissa | Directeur de l’université du management Pole Emploi
« Un discours impactant, une éloquence hors norme ! »
Marwan Mery en vidéo
Conférence de Marwan Mery
Rencontre avec Marwan Mery, négociateur professionnel
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